|
Раздел содержит характеристику текущего состояния дел в
отрасли, сведения о тенденциях и прогнозах ее развития,
определяет место и положение предприятия - инициатора
инвестиционного проекта среди других предприятий отрасли.
Конечная цель раздела состоит в раскрытии потребности в
продукции (работах, услугах) на общем фоне развития отрасли
и ее способности наполнить рынок.
Важно, чтобы в разделе были указаны потенциальные конкуренты
на рынке намечаемой к выпуску продукции, отражены их сильные
и слабые стороны, определено, на какого именно потребителя
рассчитана намечаемая к производству продукция, отражена
динамика продаж в отрасли, факты и возможности появления
новых видов или аналогов продукции.
Данный раздел содержит:
- анализ текущего состояния и перспектив развития
производства намечаемой к выпуску продукции в отрасли;
- данные об объемах производства, реализации продукции
(услуг) в отрасли, доле намечаемого объема производства в
общем объеме производства в отрасли;
- географическое положение и состояние отраслевого рынка
(включая перечень и характеристику потенциальных
покупателей, их возможностей, фактический объем продаж,
объем неудовлетворенного спроса, тенденции развития рынка).
Обзор состояния отрасли, к которой относится предприятие,
призван определить состояние и тенденции развития отрасли
как объекта инвестирования, дать прогноз объема производства
продукции (услуг), которую может выпускать (оказывать)
предприятие в условиях конкуренции.
Цель написания раздела «Обзор состояния отрасли» -
обосновать необходимость и возможность создавать
определенный продукт (услугу).
На основе анализа тенденций развития спроса в отрасли,
определения емкости рынка, ведущих конкурентов, возможной
доли фирмы на рынке следует выйти на показатели возможных
объемов продаж. Полученные данные будут использованы в
последующих разделах бизнес-плана при определении объема
производства продукции в плане производства и реализации.
Раздел можно разделить на две части:
1. результаты исследования рынка;
2. описание предлагаемой продукции.
Результаты исследования рынка включают сведения:
- о клиентах;
- о емкости рынка и возможных тенденциях ее изменения;
- об основных конкурентах;
- об оценке доли рынка и возможном объеме продаж;
- о сегментах рынка.
Анализ данных позволит определить конкурентные преимущества
предприятия или выявить его недостатки, определить методы
конкурентной борьбы с другими предприятиями. По результатам
анализа потенциальный инвестор получит представление о
возможностях предприятия вести успешную конкуренцию.
Исследование рынка - одна из важнейших частей бизнес-плана,
к ее подготовке нужно отнестись очень ответственно.
Обобщение опыта показывает, что неудача большинства
провалившихся коммерческих проектов была связана именно со
слабым изучением рынка и переоценкой его емкости. Емкость
рынка продукта может быть определена через объем его
потребления. Поэтому, готовя данный раздел, необходимо
предварительно собрать и обработать большой объем исходной
информации. Следует спрогнозировать и состояние рынка в
будущем, т. е. найти ответы на вопросы о том, кто, почему и
в каких количествах будет готов купить продукцию завтра,
послезавтра, вообще на протяжении длительного периода
времени.
Важно показать, как оцениваемая емкость рынка связана с
развитием самой отрасли и ростом спроса потребителей, силой
и недостатками конкурентов. В этом разделе требуется
доказать себе, а затем инвесторам и кредиторам, что у фирмы
есть свой круг потребителей и он не исчезнет в перспективе.
В экономике любой страны можно выгодно обнаруживать и
заполнять тысячи и тысячи «ниш» даже на традиционных и давно
поделенных рынках. Многие преуспевающие компании быстрым
ростом обязаны не тому, что их руководство стремилось
создать новый продукт, а потому, что оно внедрило на рынке
ту же продукцию или услуги, что и другие фирмы той же
отрасли, но совершенно иным образом.
|
