|
Любой предпринимательский проект начинается с формирования
идеи продукта, товара или услуги. Задача состоит в том,
чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие
характеристики предлагаемого на рынок товара (услуги).
Необходимо дать не только общее представление о товаре, но и
раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами,
конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т.д.
Любой товар в реальном исполнении имеет ряд характеристик
и набор свойств, которые надо описать в бизнес-плане:
1. Характеристика продукта (функциональное назначение,
примеры использования, условия хранения, транспортировки,
возможности дальнейшего развития продукта, фото,
соответствие принятым стандартам, технологичность,
универсальность, стадия разработанности, требования к
контролю качества и др.)
2. Технологии (способы производства).
3. Лицензирование и сертификация, патентная защита.
4. Стоимость в зависимости от объемов производства.
5. Исследования и разработки.
6. Анализ продукции конкурентов.
7. Конкурентные преимущества и недостатки продукта.
Этот раздел должен быть короче, чем раздел, посвященный
анализу рынка, чтобы показать потенциальному инвестору, что
фирма думает сначала о рынке, а потом уже о своем продукте.
Все связанное с разработкой продукта должно быть изложено
предельно лаконично. Инвесторы предпочитают, чтобы их деньги
шли на производство и продажу продукта, а не на его
разработку. Крупные затраты на разработку продукта могут
оттолкнуть многих инвесторов.
Прежде всего, следует дать четкое описание полезного
эффекта, ради которого потребители будут приобретать этот
товар: новые или уникальные свойства, сфера удовлетворяемых
потребностей отлична от предлагающихся на рынке аналогов.
Другим важным обстоятельством, влияющим на разработку
стратегии производства и реализации продукции а,
следовательно, и расчетов в этом разделе бизнес-плана,
является определение жизненного цикла предлагаемого товара.
Заранее определенное и просчитанное движение товара по
стадиям или фазам жизненного цикла позволит предпринимателю
своевременно принять те меры, которые соответствуют
переживаемой продуктом стадии. Условия производства товара
должны показать, какие изменения должны произойти в фирме,
чтобы освоить производство данного товара.
Результатом этого анализа является вывод о целесообразности
освоения нового товара (услуги) и потребности
финансирования.
|
