В бизнес-плане оценка производится в следующей
последовательности:
1. Изучение и характеристика рынка
2. Сегментирование рынка
3. Определение потенциальных покупателей
4. Оценка уровней продаж
5. Определение возможностей и путей продвижения продукции
6. Определение прогрессивных форм реализации
7. Определение сети дилеров и посредников в реализации
продукции
8. Определение сети гарантийного и послегарантийного
обслуживания.
При изучении рынков сбыта продукции их обычно делят на
три вида:
1. Рынки, на которых потребители не знают о продукции и ее
свойствах в сравнении с аналогичной продукцией.
2. Рынки, на которых потенциальные покупатели знают о
продукции, но не покупают ее, а покупают продукцию
фирм-конкурентов.
3. Рынки, на которых приобретают намечаемую к выпуску
продукцию.
На основе изучения и опенки состояния указанных рынков
определяются ниша предприятия - инициатора проекта, емкость
рынка, возможный объем сбыта, предполагаемые цены продажи
продукции.
В данном разделе необходимо оценить потенциальные
возможности каждого конкурента на рынке и определить, имеет
ли преимущества планируемая к выпуску продукция по сравнению
с конкурентами.
По каждому виду намечаемой к выпуску
продукции в рамках оценки ее конкурентоспособности в
бизнес-плане отражаются:
- качество, технико-экономические показатели продукции;
- цена реализации продукции
- форма сбыта, система доставки и складирования;
- система продвижения продукции на рынки
- система продвижения продукции по каналам сбыта.
Кроме того, раздел оценки рынков сбыта и конкурентов
содержит сведения:
- об основных потребителях намечаемой к выпуску продукции;
- объеме и ценах продаж, перспективах сбыта продукции;
- размерах, уровне и тенденциях развития рынков сбыта с
отражением трудности проникновения на рынки;
- путях выхода на внешние рынки, экспортном потенциале или
его увеличении в связи с реализацией инвестиционного
проекта;
- стратегии сбыта, продвижения продукции на рынки, включая
расчет и обоснование цен реализации и ценовой политики,
организацию рекламы, сервисного обслуживания, мер по
стимулированию сбыта;
- потенциальных и действующих конкурентах, их доле на
рынках, финансовом положении, уровне применяемой ими
технологии, имидже и авторитете.
|