В данном блоке наиболее распространенным недостатком
является не проработанность маркетинговой стратегии
предприятия. Недостаточно полное исследование рынка и
конкуренции приводит к тому, что объемы реализации продукции
во многих проектах существенно завышаются по сравнению с
реально возможными. Часто для обеспечения плановых объемов
реализации предприятие должно занять монопольное положение
на рынке запланированного продукта (обеспечить рыночную долю
в 50-80%). Однако в плане маркетинга не разрабатываются
мероприятия по завоеванию и удержанию подобной рыночной
позиции. Кроме того, риск 2-3-х кратного сокращения объемов
реализации продукции не учитывается при проведении расчетов
по проекту: он не закладывается в норму дисконтирования, не
проводятся сценарные расчеты, не оценивается
чувствительность проекта к изменению исходных данных его
реализации и др.
|